Как «КМ20», Brandshop и «Цветному» достаются эксклюзивы, которые хотят все

Концепт-стор «КМ20»

Первыми привезли в Москву J.W.Anderson, Jacquemus и MarquesʼAlmeida, первыми в мире начали продавать марку Heron Preston, делают совместные коллекции с топовыми дизайнерами

Мы первыми привезли в Россию J.W.Anderson, MarquesʼAlmeida, Yeezy, Jacquemus, Craig Green, Cottweiler, Liam Hodges и многих других. Часто происходит так, что мы открываем дизайнера для рынка, а спустя пару сезонов к нему буквально ломятся байеры соседних магазинов.

Безусловно, очень многое строится на личных отношениях. Бренд 424 мы встретили, перепутав встречу на Pitti во Флоренции: это привело к «русскому» коллабу, который пользовался такой популярностью, что нам пришлось его повторить. Ребят из A-Cold-Wall* удалось поймать только на бэкстейдже показа Off-White, с Джерри Лоренцо друзья-дизайнеры просто создали нам общий чат в WhatsApp. Таким историям нет конца. С кем-то ужинаешь и придумываешь самый классный коллаб, кому-то доходчиво объясняешь, что дистрибуцию в Москве нужно максимально ограничивать.

Большинство переговоров проходят на неделях моды в шоу-румах и за едой, а продолжаются по почте. На закупки езжу я, наш байер и пиар. Идеальный микс — можем сразу обсудить цифры, поставки и имиджевую сторону любого проекта.

На осень мы запланировали переезд, а вместе с ним и расширение списка брендов — как устоявшимися марками, так и новыми именами. Ожидайте в новом «Кузнецком» Дриса, Рика, Джил и еще несколько красавчиков. Самое крутое — это наши планы по сотрудничеству с главными luxury-домами.

Что касается перспективности рынка — у меня в этом сомнения нет. Москва — один из самых активно развивающихся городов, и то, что делаем мы с точки зрения модного ретейла, ставит ее на карту мировой моды. Порой иностранные партнеры переоценивают покупательскую способность москвичей с точки зрения именно концептуального дизайнерского продукта. В городе очень легко «утопить» марку, если продавать ее слишком широко. В силу городских особенностей все главные ретейлеры расположены в шаговой доступности друг от друга. И если бренд продается везде, марке смело можно сказать «до свидания!».

Самый красивый универмаг Петербурга Au Pont Rouge

Эксклюзивно привозят в Россию Each X Other, F-Troupe, Joseph, Benoit Missolin, Suecomma Bonnie, Toga Pulla и еще более 40 марок

Договоренности с марками зависят от самих марок — для кого-то личная встреча не так важна и достаточно деловой переписки по почте, а кто-то хочет непременно встретиться и все обсудить. Чаще всего мы приглашаем представителей бренда посетить наш универмаг — они влюбляются с первого взгляда.

Согласно показателям BNP Paribas, в России до сих пор предпочитают покупать премиальную известную одежду на территории России. Мы стараемся удивить наших покупателей тем, чего нигде больше не найти. Например, у нас есть корнер редких бразильских украшений.

Мы фокусируемся на определенной аудитории — миллениалах. Они сильно отличаются от остальных покупателей — знают, чего хотят, эрудированны, начитанны. Вечеринками-запусками миллениала не удивить. Единственное, что мы можем сделать: держаться мировых стандартов модных универмагов и предлагать услуги и продукты высшего уровня. Миллениалы не сильно интересуются люксом. Но любят стиль жизни: книги, интересные украшения, что-то для дома».

Лучший магазин кроссовок и стритвира Brandshop

Привозят в Россию эксклюзивы adidas Consortium, стали единственным магазином в мире, который представил перезапуск бренда dupe for acid casuals, регулярно собирают очереди за лимитированными кроссовками

У adidas сейчас больше всего релизов и коллабораций, и большинство из них у нас представлены. Магазину Brandshop уже год принадлежит статус Consortium, который присваивает европейский офис, а не «Адидас Россия». В течение мужской Недели моды в Париже в их офисе проводятся встречи с байерами со всего света. Я приезжаю туда со своим ассистентом — мы лично договариваемся и привозим в Москву без посредников Consortium и Y-3. Но коллекцию с Alexander Wang мы привезти не сможем, потому что ее привозят только магазины, торгующие самой маркой Alexander Wang.

Российский рынок еще не так мощно раскручен, поэтому европейцы все еще не могут доверять нам на подобающем уровне. Некоторые релизы нам недоступны только из-за политики международных офисов, а не потому, что нам не удалось договориться. Все, что может продаваться в России, — у нас продается.

Порой даже нам сложно продать лимитированные кроссовки. Магазины, которые делают коллаборации с брендами, рассчитывают на свою аудиторию, город, климат. Но результаты не всегда подходят конкретно жителям России».

Самый уважаемый онлайн-бутик Aizel

Первыми одновременно с Colette представили часы Chanel J12, первыми в Москве представили онлайн первую коллекцию Алессандро Микеле для Gucci

Переговоры — почти всегда сложный и длительный процесс, обязательно нужно разбираться во всех тонкостях и особенностях бренда, здесь важно не только само бизнес-предложение, но и искусство выстраивать отношения с партнерами. Чем крупнее бренд, тем больше времени ему нужно уделять. Но мы приезжаем ко всем маркам лично. Обычно это два человека — я и fashion-директор. Затем — наш штат байеров.

В формате эксклюзивной коллаборации мы работаем с разными марками. Например, на 50-летие французского дома Azzaro устроили транк-шоу Loris Azzaro Couture. Сотрудничаем и с российскими дизайнерами: A La Russe, ZaSport, с обувщиками — Christian Louboutin, Aquazzura, Charlotte Olympia. Дизайнеры хотят повысить узнаваемость бренда, а мы хотим дать нашему клиенту то, что он не увидит больше нигде. Взаимные интересы — двигатель любой коллаборации. Не важно, где мы о ней договорились, — случайно пересеклись в Париже или Милане, на официальной встрече, по почте или сидя в соседних креслах в самолете».

Универмаг «Цветной»

Привезли в Россию полные коллекции № 21 и Maison Kitsuné, сделали коллаборацию с Reebok и Linda Farrow, представили первую коллекцию Кристофа Лемера для Uniqlo

Еще один яркий пример сотрудничества — коллаборация с итальянской маркой № 21. Тогда они не были настолько популярны в России. Мы стали первой точкой, где начали продавать и мужскую, и женскую коллекции, а осенью 2014 года запустили продажу свитшота № 21 x Tsvetnoy, который разработал для нас креативный директор марки Алессандро Дель Аква. Мы отправили запрос в их офис, установили сроки и стратегию, встретились с дизайнером, который работает не только на свою марку № 21, но и на модный дом Rochas. Встретились, обсудили концепцию, сделали продукт, а потом организовали выставку ключевой продукции № 21 за всю историю существования марки. Для рекламной кампании мы сняли свитшоты на локальных звездах: Екатерине Мухиной, Снежане Георгиевой и Светлане Бондарчук, провели вечеринку в честь запуска, открыли pop-up и организовали ужин совместно с журналом Vogue.

Из планов: мы договорились на несколько тройных коллабораций — громкий иностранный бренд, наш универмаг и российский дизайнер. В таком формате никто еще не работал».